Общепринятые скидки по контракту
| Бонусные | Сезонные | Дилерские | Закрытые | Количество | Сконто |
| 7-8% | До 70% | 3-30% | - | До 15% | 3-5% |
| От оборота за год, Крупным оптовикам | Смена коллекций, новый урожай Распродажа | Покрытие расходов на рекламу Агенты и посредники | Единая цена ТМ Торговые предста-вительства | Объем по позициям в 1-ой партии Увеличение заказа | Платежи делаются ранее срока Предопл. |
1. Общая (простая) скидка – предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20-30%, а иногда - до 40% (при заключении сделок на машины, оборудование).
Скидки со справочной цены используются также при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2-5 %.
К простой скидке можно отнести и скидку "сконто" - предоставляется при покупке товаров за наличный расчет. Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными.
Эта скидка обычно составляет 2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке.
2. Скидка за оборот (бонусная скидка) - предоставляется постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок - в зависимости от достигнутого оборота в течении определенного срока (обычно 1 год), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.
По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30% оборота, а по сырьевых и сельскохозяйственным товарам обычно исчисляются несколькими %% (2-5%).
3. Прогрессивная скидка - скидка за количество и серийность, предоставляемая покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара, серийные заказы предоставляют интерес для предпринимателей, т.к. при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.
4. Дилерские скидки - предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в т. ч. и заграничным.
Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования.
Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15-20% розничной цены.
5. Специальные скидки - предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.
К этой категории скидок также относятся:
- скидки за пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя;
- скидки за регулярность и устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удерживать свою постоянную клиентуру (до 10%).
6. Экспортные скидки - предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.
Их цель повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке (2-10%).
7. Сезонные скидки - предоставляются за покупку товара вне сезона, например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют 15%.
8. Скрытые скидки - предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставление бесплатных образцов (2-7%).
9. Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы (25-30% прейскурантной цены) - предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и т.д.
Скидки при продаже даже подержанного оборудования иногда составляют до 50% его первоначальной цены.